拥有广大的客户群体，是每个企业的愿望，也是一个企业发展的实力象征。拓宽客户渠道，企业展会是一个不错的途径。什么样的展会适合参加？什么样的企业展厅在展会中比较受欢迎？什么样的准备，可以为企业带来更大的利益？今天赛凡策划就大家分享一下企业展厅如何面对企业展会表现出理想状态的技巧。

展会的选择：只选对的

国际国内的展会可以说是数不胜数。有综合性也有专业性的，公司应该结合自身实际来参展。国际型的大展会，一般费用高，实力弱的企业不敢问津。知名度低的展会，人流量又低，宣传效果差。赛凡策划建议一般参加专业性的展会相对比较好些，客户相对比较集中和专业，费用也不会太高。

展前的准备：精心策划

参展的目的就是将自己的产品展现在客户面前，吸引客户进而达成 交易。展位的选择也是很重要的。赛凡策划建议拐角处的企业展厅占位属于双展面，更易于吸引人，费用不会太高，偏隐蔽的占位价格低，可以利用邀请函的方式提早预约邀请，并附展位平面图，效果也不会太差。所以想获得理想展位，需要提前预定。

展位的设计：吸引眼球

展位是门面，展位的设计要醒目，要吸出观众的眼球，其重要的一点就是专业。建议请专业的设计公司进行设计和装潢，但要有参展商的人员参与其中，因为他们更了解自己的行业和产品。展位的色彩要整体协调，不需太花哨，展位的上方贴出大幅强势宣传广告喷绘画，并配有灯光效果，让客户很远就能看到。

展品的呈现：精美设计

需把公司的拳头产品摆在客户D一眼能看到的位置，另外根据客户对样品的关注度及时调整样品的位置，有时你的拳头产品并非是客户所需的，所以要根据客户的需求进行调整。样本是一种比较直观的宣传资料，设计样本时可借鉴国外同行大公司样本的模式，符合国际流行的式样。

人员的培训：统一口径

展前要对参展人员进行培训，对外宣传要统一口径，对可能发生的意外进行提前进行模拟。比如公司的年销售额，员工数及产品报价等数据要统一说法。人员中以销售人员为主，但要配备技术人员，以应付演示中可能出现的意外，或者一些很专业的问题由技术人员来解决比较合适。参展人员统一着装，配有公司标识的胸牌。

客户的跟踪：长期持续

参展结束，只能说工作只进行一半，展后及时跟进。我们可以根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。潜在客户即指对你的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。