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新入行的企业如何成为一个合格的企业展厅参展商

2020-06-23 行业资讯 51人浏览过
国内外机构对企业展厅参展商进行调查,显示参加企业分为理智型、情感型、和成熟型三种,如何才能成为一个成熟型的企业展厅参展商呢?赛凡策划建议做到以下几个方面。



成熟的企业展厅参展商比较懂得展会的价值,知道展会是可以吸引客户,发展客户,节约费用的推广方式。因此外国企业很在意国际型的展会,因为这一个理想的时机,可以把自己的产品推广到全世界。

全球每日都有各类展览会举办,其中哪种展览会是行业的首选呢?我们的企业为什么要参加这些展会呢?每天我们会接到无数的展览会邀请函,但是,哪些展览会值得我们去参加呢?

熟参展商一般都对参展有十分准确的定位:参展的根本目的就是为了销售,而其参展的目标则可能有多种。

一项国外调查而知,企业参加展览会的目标可分成:基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。企业参展目标”专门调查,其结果表明,其参展目标中提高企业知名度为85%,密切老客户和结识新客户均为70%,通过展览会宣传产品市场占有率63%,推介新产品60%,提升产品知名度58%,交流信息占50%,发现客户需求50%,影响客户决策33%,最后才是签署销售合同仅占29%。



成熟的参展商知道参展的根本目的就是为了提高产品销售率获得订单扩大市场份额,展览会作为一种中立的连接客户和市场的桥梁。展示企业实力和企业信誉,几乎大型的成熟参展商通常的参展标准目标模式可简述为:在知名展览会上集中精力“展示企业形象”和“推介创新产品”。

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