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企业展厅参展的益处有哪些

2020-06-26 行业资讯 44人浏览过
企业经常会携带自己的企业展厅参加国内外的行业展会,无外乎展会会给企业带来一些好处,今天赛凡策划给您介绍一下企业展厅参展的益处有哪些。


低成本接触目标客

企业需要有效的目标客户,参加行业展会是一个有效的途径。据有关部门调查,展会获得的客户和电话销售的获得客户,想对比,从成本来看,展会的成本偏低。

工作量少质量

展会上的参加者,大部分都是有业务需求的人,展会的接触达到客户,比后期开发的客户,要减少很多工作量,同时这些客户质量比较高,成单率也高。

挖掘潜在客

展会可让企业不断接触到潜在客户,只要展会后,跟进联系,可以开发出不少的潜在客户。

突显竞争优势

展会是一个同行业竞技的舞台,为相同行业提供了很好的展示机会,这样更有利突显企业的产品竞争力。

节省开发客户的时间

在三天的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题,展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

竞争对手的分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会,在这里,有竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,通过观察和倾听可以成为一份很好的对手分析报告,有利于调整产品和发展策略。

产品和服务市场调查

展览会提供了一个进行市场调查的好机会。可以广泛了解客户的需求,例如价格,需求等,可以成为企业研发产品的新方向。



如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调配查,了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。
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