展会为企业提供了 一个很好的营销机会，有的企业因为准备充分，获得很大的收益，有的企业却因为准备不充分，而收获平平。其实收获的少的企业展厅，就是因为仓促应战，营销工作缺乏针对性，只是简单的模仿，又缺乏对自身品牌独特风格、独特的销售主张等，所以产生了很大的差距。赛凡策划参与策划了很多期展会，和大家分享一下展会上企业展厅的营销工作需要做哪些准备，让每个企业都有备而来，获得想要的收获。

1.根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，然后再从策划的角度考虑如何出奇制胜。

2.制定的展会计划实施组织工作要弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。

3.展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调、企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案由于时间的紧迫而变得不可能。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。

企业展厅营销是一项较为复杂的工程，需要企业能不断更新营销推广方式，内部员工能发挥自身优势，严格执行方案，做好本职工作。