大大小小的展会上有很多人，其实这些人很多事有购买能力的采购者，还有一些是能够决策采购的影响者，因此企业展厅上一定要认真对待来参观的每位客户，因为他们都是我们的潜在客户。为了准确的确认客户，赛凡策划建议注意一下几点。

有些观众不信任展厅的销售人员，也不喜欢有人接近他们，这样会不自在，因此要原来展厅，通过眼神或是具有亲和力的表情，会比语言要好。

认真对待客户，有客人来时要热情相迎，耐心介绍，如果有外国人，要注意带上翻译，不要让工作人员玩手机说笑忽视客人的来访。

观众感觉展台上的销售人员没有了解他们的需求。要确信你的员工仔细倾听潜在客户说的话，并给予恰当的回答。

来访人不一定告诉你了需求就会购买你的商品，因为他们也要比价格，因此展台员工应了解这点，并收集重要的销售线索和情报，这样可促进销售联系。定价信息，报价，未来的销售电话都可以在这种方式下进行。

重要的跟踪所有在展会上获得的销售线索，这样你能衡量你Z终在销售方面的成功和总体结果。这能帮助你证明对展会投资的合理性，以及比较不同展会的参展效果。那些度量他们参展效果的公司通过展会实现的销售比其他公司要成功得多。