展厅设计销售具备素质七个字：胆大、心细、战略掌控：

（一）、胆大
       这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心去争取，你不走出去去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不能有业绩。作为一个业务销售，怎样才能使自己“胆大”？

      （1）对公司、对团队、对自己有信心：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我们的团队是专业的，我是个专家，我能为客户的展厅建设给予适合客户的建议与服务。

      （2）、要求有一种平衡的心态，与客户之间是互相的尊重，而不是单向的服从与讨好。就正如我们追求的心仪的女士，你并不是求她给你恩赐，而是让他不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我们是同样重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会为客户提升价值，无论是经济价值还是社会价值。

（二）、心细

      这就是我们善于察言观色，投其所好。客户关心的问题是什么？客户担心的是什么？客户满意的是什么？客户忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中才会捕捉到这些，你的谈话才能有放矢，你的服务才能事半功倍，否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”.

      （1）、在学习中进步。只有具备广博的知识，你才会具备敏锐的思想。对公司、对产品。对科技背景、对专业知识更是要熟知。

      （2）、在会谈重要注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼睛发现他没有语言表达出的“内涵”。一个人的眼睛是无法骗人的。

      （3）、学会倾听。出了正确简洁的表达自己的观点外，更重要的是要学会听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

（三）、战略掌控

      对整个项目的进度把控，流程的走向从更高的宏观角度去分析与把握。不能让客户牵着鼻子走，要让整个项目的发展在自己的预设轨道上前行。