参加展会的企业都是为了获得更多的客户群体，增加企业的销售额度，提升企业利润点。本着这样的目的，企业展厅的用户群体也就是参展人群中的一部分，如何才能准确的定位自己的目标客户群呢？赛凡策划认为需要对自己的目标用户有一个清晰的画像，这样给能在众多的客户中，区分出自己的目标客户，然后根据需求进行甄别筛选。今天赛凡策划就来介绍一下区分用户群体的几个环节，希望对大家有帮助。

1.圏定目标客户

怎么圈？可以先从客户的需求出发，这是客户的购买原动力。用户有购买需求，就是我们的目标客户。如何确定需求？客户的需求来自两个方面，通过购买产品和服务，摆脱某种问题，或是通过购买产品和服务，来提升自我满足感。因此要了解客户的需求？也能从自身产品去找答案，我们的产品能解决什么问题，我们的产品和服务能为客户带来很忙满足感。这样才能与客户的需求吻合。形成共识。

2.从客户属性出发，定性我们的客户

客户属性主要是客户的一些特征，包含几个方面，例如客户的属于哪个行业的人群，分布的所在地域，进一步确认客户的性别、年龄、爱好、收入、性格、价值取向等，这些信息都是客户的属性，可以帮我们把目标客户从大范围中筛选出来，更有针对性。

3.从市场细分出发，锁定目标客户

细分目标客户之前，企业展厅的工作人员，要了解这几个方面，我们先尝试着再问自己几个问题：A、客户为什么需要我们的产品，而不是其他的同类产品？B、客户要求的服务有哪些？我们是否具备提供这些要求的服务的能力？C、客户为产品能付出多少代价？这种支付与我们预想的有什么区别？D、客户的潜力如何？客户有多大的购买能力？解决了这个问题，就可以结合客户的属性性格等特点，以及我们产品的卖点，才能更好的介绍产品。