企业展厅中会有各种各样的客户，如何通过客户行为，来判断客户类型，以及心理特点，然后根据客户的类型，制定相应的销售方案，才能有把握拿下订单。今天赛凡策划根据参观企业展厅的客户行为来总结一下客户类型，增加对客户的了解。

1.习惯性参观者，参观企业展厅时，会直奔喜欢的品牌展厅，根据需求，快速签单，目的性非常明确。

2.理智型参观者，这类的客户，一般都会提前通过各方面的信息了解参展企业情况，以及产品等相关信息，然后通过洽谈了解，权衡利弊，再决定购买那个，主观性较强。

3.经济型参观者，主要集中在一些年货展、小商品展中，这类观众对同类商品的价格差异
很敏感，需求弹性较大，对折、优惠价等字眼对其有很强的吸引力。

4.冲动型参观者，心理活跃，以直观感觉为依据，特别对新产品、新时尚充满兴趣。

5.感情型参观者，参观时容易受外界刺激影响，审美需求巨大。

6.疑虑型参观者，性格内向，言行谨慎、多疑。购买时需要思前想后。

7.不定型参观者，很可能是D一次参观，缺乏经验，心理不稳定，没有主见，他们乐于听取展台服务人员介绍，希望得到别人的帮助。

以上是参观者的大致分类，销售人员可以根据客户的类型，有针对性的进行销售，才能达到相应的目的。